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16 不是百米是接力赛

来源:未知 发布时间:2020-10-14 21:10 标签:
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企业的初创阶段一般是三年,生死存亡都有可能发生。而在这三年当中很可能又要完成一个四乘一百米接力,互联网项目更是如此——时间被大幅压缩。因此,雷军总结小米的七字诀是“专注、极致、口碑、快”。

初刻的第一个百米跑得还算快,三个月时间就完成单月销售100万的目标。早期的意气风发也让我们忽略了潜在风险,一路快跑,只管向前。各种微创新的小招数不断,营销前端热闹得不亦乐乎,我们也沉浸在这最初的美好里,忽略了更重要的事。

第一个百米跑了四五个月,2011年的夏天就过去了。第二棒要交给秋冬,这时潜在风险开始逐步显现:产品设计的独特性不够强,产品质量控制参差不齐,技术系统勉强沟通,CRM体系很简陋。由此导致的最终结果是老客户的口碑并不理想。因第一棒的急功近利,并未给第二棒的接力打下坚实基础。

服装产品备货的前置性很强,传统服装要提前半年到一年下单,我们从现金流压力角度考虑,只能提前几个月来下单。因此,这场接力赛一旦起跑,第二棒的速度其实在第一棒就确定了。因此,第一棒宁可慢一些青鹏棋牌app手机版,也要为后续接力做好铺垫。创业企业之间青鹏棋牌app的速度PK,在第一棒时往往差距不大,而在第青鹏棋牌游戏大厅二棒就开始显现差异。

第二棒的步伐紊乱,需要调整步伐,这种节奏的改变会带来一系列连锁反应:团队士气、产品采购、成本结构、推广策略,都要做相应调整。对于实物电商类重公司项目,调整的周期比轻公司要慢得多,少则几个月,多则半年一年。

而为了融资报表好看,或理想化地认为融资没问题,原有节奏并未放缓,硬着头皮继续快跑。这并不是最大的问题,问题是:在第二棒一边快跑一边调整节奏的努力之后,赫然发现第三棒无人接应——2012年中之后,电商融资步入寒冬。

在管理上的摸索,对于第一次创业的我同样是一个有挑战的课题,不当家不知柴米贵。从局部作战到全局思考,是一个跨越。

下面是一次管理例会上有团队分享的心得,我们都在摸索。


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